发展房地产，营销是第一要素

在如今这个随着消费升级，从而导致市场竞争加剧的时代，房地产行业对于房地产营销的依赖度也越来越高。房地产市场同其它任何行业一样，都不再能单纯地依靠价格来吸引顾客，而这也就让房地产营销被各个房企所重视。豪不夸张地说，现在房地产营销策划已经成为每个房企走向成功的重要推动力。经纬先生，即是新时代房地产市场发展浪潮下快速成长起来的营销人才，他为中国房地产的优质项目在各级城市的扩张做出了巨大贡献。

经纬先生早在2009年就入职中海地产，开启了他在房地产营销领域的奋斗历程。在中国，提及优秀的房地产企业，中海地产一定是处在当仁不让的龙头地位。中海地产于1979年创立于香港，是一家闻名全国、历史悠久的地产企业集团。经纬先生说，选择地产营销为毕生奋斗的事业、以中海为起点，是他做出的最正确的决定。中海地产给了经纬先生一个非常有助力的平台，在这个平台上，他从一个普通的营销策划专员一步步做起，稳扎稳打、集思广益，在中海的各个公司不断历练，逐步成长为能独当一面的专业地产营销精英。

经纬先生说，很多房地产项目由于前期的策划定位不准，再加上当地设计不专业、招商不专业、运营不专业，所以很多房地产项目运营不成功，变成了巨型的建筑垃圾。从业多年，经纬先生以独特的房地产营销理念和丰富的项目运作经验，能够迅速找准项目定位，规避风险，有节奏地把握项目营销进度，为一个又一个优质房地产项目的成功添砖加瓦。可以说，正是有了经纬先生这样的营销人才，中国目前的房地产市场才能取得蓬勃的发展。

精益求精，力争上游

在中海工作的10年，经纬先生完美地完成了人生价值的飞跃。他说，做地产营销能带给他极大的荣誉感和满足感。他热衷于思考，在面对每一个细微事物的时候，都会突破常规，去寻找新的角度重新审视，想出不同的解决办法。他认为，做地产营销这个行业必须要有韧劲，哪怕只是小事，只要每天坚持做、不断地完善，就会变成一个人的优势，机遇从来不会降临在没有准备的人身上。

房地产营销是一个不断承受压力和挑战的职业，也是一个以最快速度获得最大收益的职业。在中海，经纬先生对于自己负责项目的年度指标、季度指标、月度指标，楼盘存量，签约回款进度，费用的使用情况，竞品的市场表现等等一系列细节都如数家珍。经纬先生勤于思考，一个区域某个项目所处的阶段是否正常、当下存在什么样的问题、这些问题是否对整个项目的顺利开展起到关键作用、解决这些问题的方式方法是否正确、需要调配那些资源、实际解决问题的时候效果如何，他脑海中总有一个清晰的构架。

经纬先生亲手推出了中海万锦公馆、中海英伦观邸、中海紫御观邸、中海海港城等精品项目的营销计划，可以说，经纬先生领导的项目营销策划无一不是大手笔、大制作。为此，在项目运作期间，经纬先生从不懈怠。从项目定位到案场销售，经纬先生不放过每一个细节，他通过前期市场分析，精准确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，从而进行目标客户群体分析。在市场定位和营销策划总体思路下，经纬先生提出项目规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的楼盘设计方案、项目规划、设计理念。从每个项目的市场反馈情况看，经纬先生的市场定位是准确的，对后期推广起到了至关重要的作用。

把业绩化身前行的动力

经纬先生分析，目前我国的房地产市场逐渐成熟，房价更加稳定，但是现在中国住宅人均1.1套，人均建筑面积大概在35平米-40平米之间，所以从总体而言，刚需仍然存在，楼市未来的发展空间非常大。作为房地产营销精英，他肩负的任务依然艰巨，未来，任重道远。现在，经纬先生已经用毕生所学，形成了成熟的房地产营销理论和实战体系，在不远的将来，他将继续用自己的专业知识，打造更多的成功案例，无愧于中国房地产营销界翘楚的称号。（作者：孙吉英）