本报记者 周建萍

刚刚送走“双十一”，又迎来“双十二”，商家们一直处于备战状态。“从12月开始到明年春节前后，都是我们的销售旺季，这段时间线上线下同步走，也是年末冲刺业绩的时候。”青海一家本地电商负责人说。目前，国内各类平台上入驻的青海网店有2.2万家，电子商务年均交易额增长率超过35%。越来越多的青海商家借着网络销售节日的同时，不断完善自我，寻求更大的突破。

特产越“土”销量越好

“双十二”当天，淘宝、天猫、京东、苏宁等移动端应用内输入“青海”搜索后，不少青海特产卖家都积极参加电商平台的“年终盛典”活动。以网销爆款青海产黑枸杞为例，不少店家打出了“两斤59.9元”的价格贴，高居销量榜首，“青海特产”客服回复说，随着青海特产知名度越来越高，每逢网络销售节日，他们都会提前备货，及时发货，把“青海礼物”送到祖国各地。

另一头，西宁市湟中县上新庄镇申北村，开了家网店的魏其兰，正一条条回复着阿里旺旺上顾客发来的咨询信息。从去年开始“触电”，到今年4月全心全意开始打理自己的“青海村姑特产店”，轻松上百单的业绩，让她看到了依托网络脱贫致富的希望。

点开网店首页，洋芋粉条、青稞面、炕大豆、苦荞茶等产品销量靠前。“以前总觉得我们乡里的土特产城里人看不上，没想到越“土”的卖得越好，尤其是手工做的洋芋粉条，外地人很喜欢。”起初，魏其兰对网上卖土特产没抱多大希望，只是抱着试试看的想法开始接触电商。“没想到的是刚开没多久，就有陕西的客户联系我，说曾经来青海旅游吃过炕大豆，询问有没有卖的。”第一单生意做成后，魏其兰意识到在乡下人眼里司空见惯的东西，在外地人眼里却是难得的好东西。为了尽快开拓市场，她将手工洋芋粉条以1公斤32元至38元包邮、炕大豆1公斤30元包邮，开始在网上销售，在短短的几个月里，订单从刚开始的一两单，变成了现在的几百单，销售出去了30多公斤的洋芋粉条和25公斤的炕大豆。她家的土特产远销北上广深等大城市。

线上线下同步折扣

消费者体验忙

除了线上，今年“双十二”线下促销也是一个重要战场，线下实体店一个也没闲着。近年来，大部分的线下专卖店都从原来的旁观变成了主动出击，低折狂欢、线上同价、提升参与度、增加体验感等，不少消费者发现，实体店有些优惠力度远超许多网购平台在“双十一”“双十二”的大动作。

“双十二”当天，实体店为了抢占电商市场，推出“线上线下同价”甚至超过线上优惠的策略来吸引消费者的关注度。“我们品牌活动线上线下是同步的，考虑到工作量会很大，所以今天我们也是提前一小时到岗，下班时间也会延迟一些，方便下班购物的消费者。”常驻西宁各大商超一楼的全国个人用品类连锁店店员苏娜说。

的确，“双十二”在实体店购买商品，除了与网上价格一样外，顾客在专卖店看中了心仪的商品可以直接拿走或预定送货日期，不用等物流。实体店里的数量、款型是很充足的，甚至有网上没有的款式。在实体店购物，店里的导购基本是一对一服务，耐心地向顾客讲解商品的各种信息，给出各种建议，同时，实体店可以触摸到商品的材质、体验商品性能，售中和售后服务更加便捷。

忙忙忙